早上8點(diǎn)，中農(nóng)控股旗下湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖南隆科”）肥料倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，車銷員正忙著將用戶訂購(gòu)的化肥裝車，準(zhǔn)備在9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)將肥料送達(dá)零售網(wǎng)點(diǎn)。如配送地較遠(yuǎn)，為保證準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，車銷員早上6點(diǎn)就開(kāi)始裝車，晚上10點(diǎn)回公司也是常有的事。

車銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大

“我和湖南隆科合作很多年了，公司提供的車銷服務(wù)非常方便，不僅送肥還幫我卸貨。”老農(nóng)資人田明經(jīng)營(yíng)一家化肥零售店已多年，他的農(nóng)資店一年銷售各類化肥近400噸，每個(gè)月要從湖南隆科訂四五次化肥，均是由湖南隆科車銷人員根據(jù)農(nóng)戶需要配送到田間地頭。

培養(yǎng)客戶黏性，不僅要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要靠配套服務(wù)，車銷模式就是湖南隆科蹚出的一條新路。2015年，湖南隆科開(kāi)始探索深度分銷；2018年，借鑒快消品配送方式，打造出“一人一縣一車一庫(kù)”的車銷配送模式。

4年時(shí)間，湖南隆科運(yùn)營(yíng)28輛配送車輛，輻射37個(gè)縣區(qū)，供應(yīng)5600余家客戶，構(gòu)建起一條農(nóng)資供應(yīng)的快速通道。車銷配送沒(méi)有起送要求，不管地方遠(yuǎn)近、訂單大小，車銷人員都會(huì)將貨物在24小時(shí)內(nèi)送至客戶手中。此模式壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低了肥料價(jià)格，提高了農(nóng)民收益，打通了農(nóng)資供應(yīng)的最后一公里。

湖南隆科不斷提升服務(wù)客戶的能力和水平，將農(nóng)服團(tuán)隊(duì)與車銷團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，每個(gè)營(yíng)銷區(qū)域至少有1名農(nóng)服人員對(duì)接服務(wù)，力爭(zhēng)使農(nóng)服跟隨車銷進(jìn)入千家萬(wàn)戶。湖南隆科市場(chǎng)部經(jīng)理戴開(kāi)吏說(shuō)，下一步，公司將進(jìn)一步推廣車銷服務(wù)，計(jì)劃在省內(nèi)50-60個(gè)縣區(qū)、省外10個(gè)左右縣區(qū)開(kāi)展車銷服務(wù)工作。

保供能力持續(xù)增強(qiáng)

湖南隆科位于常德市漢壽縣的生產(chǎn)基地內(nèi)，化肥造粒機(jī)、翻堆機(jī)等機(jī)械在轟隆運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們?cè)谏a(chǎn)線上有條不紊地配合機(jī)械進(jìn)行肥料加工、裝封與運(yùn)輸。

除了漢壽基地，湖南隆科還在郴州、益陽(yáng)等地設(shè)有生產(chǎn)基地，已形成湖南“東南西北”有基地，各種肥料齊全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是全省最大的復(fù)合肥、有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)之一。2021年，湖南隆科銷售各類肥料131萬(wàn)余噸，銷售收入28億元。今年截至7月份，銷售量已超過(guò)95萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)年銷售量可突破150萬(wàn)噸，銷售收入有望達(dá)50億元。

助水稻種植降本增效

近年來(lái)，湖南隆科大力提升農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)能力，2021年，成立了一支由15名農(nóng)服人員組成的專業(yè)隊(duì)伍，更好地服務(wù)終端種植戶。戴開(kāi)吏說(shuō)，按照公司規(guī)定，農(nóng)服人員的工作必須下沉到種植基地與種植戶地里，直接面對(duì)農(nóng)戶、土壤與作物，每個(gè)月服務(wù)多少種植基地有明確的數(shù)量要求。

2022年2月，中國(guó)農(nóng)資漢壽服務(wù)中心成立。截至9月，服務(wù)中心已經(jīng)服務(wù)土地7200畝，收糧2400余噸。

自成立以來(lái)，漢壽服務(wù)中心開(kāi)展了大量試驗(yàn)及示范田建設(shè)。農(nóng)服中心技術(shù)人員鄒琰介紹說(shuō)，漢壽縣滄港鎮(zhèn)有23畝水稻示范農(nóng)場(chǎng)，分為中稻、晚稻兩個(gè)區(qū)域，“示范田主要進(jìn)行10個(gè)不同水稻品種的性狀對(duì)比與篩選，7種肥料組合配方方案對(duì)比，還有不同藥劑組合對(duì)二化螟防治效果對(duì)比等試驗(yàn)。最終從產(chǎn)量、投入、施肥次數(shù)和比例等數(shù)據(jù)入手，挑選出最適合當(dāng)?shù)氐乃酒贩N、肥料用量的組合方式。”

選育優(yōu)質(zhì)品種，降低肥料使用成本，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務(wù)，服務(wù)中心為水稻種植降本增效、保證農(nóng)資供應(yīng)、助力農(nóng)民豐收作出積極貢獻(xiàn)。

2021年，湖南隆科共組織農(nóng)民會(huì)23場(chǎng)，進(jìn)行示范類試驗(yàn)86個(gè)，示范觀摩6場(chǎng)，測(cè)產(chǎn)80場(chǎng)。2022年截至8月份，已開(kāi)展農(nóng)技培訓(xùn)18場(chǎng)，就農(nóng)機(jī)使用、農(nóng)業(yè)技術(shù)、科學(xué)用肥等方面指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)耕種與種植。

針對(duì)湖南地區(qū)今夏的持續(xù)高溫天氣，農(nóng)服人員會(huì)定期到田間走訪，根據(jù)田地情況，給農(nóng)戶提出水肥管理以及病蟲(chóng)害用藥等方面的建議。

下一步，湖南隆科將繼續(xù)大力推進(jìn)“車銷+農(nóng)服”模式，同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，向農(nóng)業(yè)服務(wù)商積極轉(zhuǎn)型，踐行使命擔(dān)當(dāng)、助力鄉(xiāng)村振興。