在這個產品同質化的時代，即使有一款產品大賣，但過不久，這個產品的銷量可能就將迅速下降。化肥行業也是如此！如何讓產品脫穎而出，吸引住客戶的目光？福建中農瞄準了差異化戰略。

前不久，一場在福建中農本部召開的獅能貝加爾藍俄羅斯進口肥培訓會讓現場的銷售人員眼前為之一亮。加快獅能貝加爾藍進口肥營銷布局，以差異性復合肥為突破口，破解農資流通端的發展瓶頸成為與會人員的共識。

傳統進口肥盈利能力下降、銷量難有突破，面對不斷變化的市場，福建中農適時引進，并推出了獅能貝加爾藍含硼復合肥。培訓會上，福建中農副總經理陳建強詳細介紹了這款差異化新品的市場背景以及公司的戰略目標、市場定位和經營思路。

針對福建省土壤缺硼的現狀，漳州配送中心副經理向翼仔細地分析了獅能貝加爾藍含硼復合肥的特點和賣點，加深銷售人員對差異化新品的了解。福州配送中心經理王明海從渠道入手，分析福州附近地區進口肥市場狀況和銷售渠道，為各區域市場運作提供了切實可行的操作思路。

此次培訓會提高了業務人員的農技知識水平，為獅能貝加爾藍差異化新品的品牌和渠道建設指明方向的同時，也標志著福建中農在差異化經營上邁出了重要的一步。